如何实现茶叶销量指数级增长？雷山这场营销专题培训为你揭秘

5月16日，由贵州省农业农村厅指导，贵州省绿茶品牌发展促进会主办，贵州省茶文化研究会提供技术支持，雷山县农业农村局承办的2023贵州绿茶农产品地理标志保护工程雷山培训在雷山县开班。

来自雷山县从事茶叶销售、经营管理、技术、加工、审评等相关人员共计80余名人参与此次培训。

茶叶的生产，归根结底是要将其销售出去，那么，茶叶究竟该以什么样的形式卖？如何卖？

为培养能应对多种营销环境的高层次茶叶销售人才，加快茶叶产品的市场流通速度，在当日的茶叶营销专题培训上，中国茶营销情景式培训创始人、畅销书《茶叶应该这样卖》作者戴高诺对此做出了解答。

“茶叶销售究竟在卖什么？是口味还是包装？”戴高诺认为，大家要先弄清茶叶销售的底层逻辑，从茶叶的健康价值、品饮功能、社交功能等方面出发。

培训上，他列举了店面销售、众筹销售、定制销售、领养销售、跨界营销等多种销售方式，并详细阐述了不同销售方式的方法及特点，帮助学员丰富销售渠道，进而迅速、准确抓住消费者。

“我们茶企可以从哪些维度去为客户进行个性化定制呢？归根结底，要从产品、包装、价格、客户的文化元素四个维度出发。”现场，戴高诺抛砖引玉，让学员打开思路积极探讨、集思广益，得出了许多不同答案，大家直呼“脑洞大开”。

在课程互动环节，戴高诺就学员们在企业销售过程中所遇到的一些难题和疑问分别作了详细解答，为大家支招献计。

“贵州茶产业经过多年来的发展和积淀，有了一定的产业基础，但是针对‘茶叶如何卖’这个问题，还是一个新课题。通过此次营销专题培训，学习到了多种销售模式及诀窍，我会根据自己的企业性质，找准适合自己的路子。”参与此次培训的学员分享到。

“茶香也怕巷子深。贵州并不缺好茶，缺的是能卖好茶的人才。”戴高诺说，茶作为世界卫生组织推荐的第一健康饮料，天生丽质的贵州茶本身就具备很强的竞争力，大家要打开思维，寻找合适方法和时机，以实现茶叶销量不断迅速增长。

目前，茶叶的产品结构已发生深刻变化，较为典型的特点是高价、高端茶的消费比例大幅缩减，而经济实惠、优质优价的“亲民茶”会越来越受到更多消费者的青睐，销售人员也必然要随着趋势转变销售理念，才能更好地了解消费者的需求，将产品更有针对性地推介出去。

作者/白小萍

编辑/白小萍

编审/蒋照俊